カンボジアに進出する日系企業のための
B2Bガイドブック WEB版

特別レポート(2018/11発刊9号より)
カンボジアの現地パートナーと出会うならCJBI(3/3)
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カンボジアで苦戦する日本企業に共通した特徴がある。その一つとして良い現地パートナーに恵まれてない、または現地パートナーがいないことが挙げられる。日本には日本のやり方があるように、カンボジアにはカンボジアの流儀がある。現地パートナー不在のままで、カンボジアの流儀に沿ったビジネス戦略を局面ごとに思案し実行することは難しいといえるだろう。日本とカンボジアのビジネス機会を創出するため設立された、「カンボジア日本経営者同友会(CJBI)」という団体の篠原勝弘会長とイエン・ソティアラ代表に話を聞いた。

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日本人投資家に対しての対応

篠原 まだできて3年で、試行錯誤を重ねながらやっていきます。カンボジア人も日本人投資家とどうやって事業をやったらよいかアイデアがあまりないです。また、日本人投資家は日本でやっていることと同じようなことをカンボジアでやりたがります。ところが、カンボジアは環境が違います。日本の投資家にとってカンボジアは魅力的ですが、投資をするための初歩的な準備状況があまり良くないので、お互いにミスマッチが起きています。ソティアラが説明したように、カンボジア人は、性格的にも日本人と凄く合います。日本人なら信頼して、一緒にやろうという気持ちがあります。そういう土台があるのに、それが上手く活かされていません。どうしたら良いかは、我々が常に悩んでいることです。我々がアドバイスしなければいけないです。かつ、雇用を増やすためには、実際に色々な産業が出ていかなければいけない。

農産物加工は日本が得意です。カンボジアは農業が盛んですけど、これまで加工はあまりしてこなかった。加工するということは、商業化し、輸出していくということです。こういうノウハウは日本が持っています。カンボジアの人たちに教えなければならない。

カンボジアにあられを作っている400人くらいの工場がある。日本のあられの技術を伝える。仕掛けや機械などは日本から持って行ってカンボジアで製造し、それを輸出する。それだけでもいい事業になります。いろんな工場がたくさん建つ潜在力があると思いますが、日本側が準備できていません。日本にそういった人がたくさんいると思うけど、そういう人のもとにメッセージが届きません。

また、情報交換ができるという状態にまだなってないです。日本から投資をしたがっている人の情報、どういう分野で、どれだけ役に立つかを知らせてあげなければならない。ただ日本と同じことをやるのは、お互いのためにはならないと思います。

カンボジアは最近、食文化に強い。カンボジアの人材、例えばシェフは、すごいいい技を持っている。シェフを養成して ASEANとか日本でも受け入れの動きがあります。お互いにその必要性が高まっています。そのようなものを探してお互いに協力することが大事だと思います。

カンボジア進出を検討されている方へ

ソティアラ 日本の読者、投資家の皆さんに向けて3つのメッセージがあります。1つ目は、ビジネスを成功させるため、カンボジアと日本の投資家たちは、お互いに理解し合い、共通のビジョンや計画を共有したり発展させたりするべきです。カンボジア、日本の投資家に対する2つ目の私の提案は、彼らがCJBIのメンバーになった際は、仕事に対し、よりアクティブになるべきです。3つ目は、全体としての利益を重視すべきです。

篠原 投資を考えている方々には、どこに連絡したらよいか、わからない場合もあります。なかなかJETROにそういう問題を申し込みません。申し込んでいる人もいると思いますが。それから大手の企業は自分たちで情報を持っているから自分たちで探してやります。一番困っているのは中小企業の方々で、いい技を持っていながらカンボジアでどういうことをやったらいいのか、そのまま役に立つのか、カンボジアでそういう情報がありません。私たちに相談してもらえたら、こういうのができますよと説明していきたい。

もう1つは、ASEANには色んな会社が進出しています。そろそろASEANの中でも産業の分業体制をやりたい。例えば、トヨタはタイで随分長い間投資をやっている。近隣の国々でいろんな部門を受け持ってもらうということです。カンボジアも既に始まっています。トヨタの車の電装関係のものも、カンボジアの会社が色々できています。これは、実は将来を暗示していると思います。

我々はカンボジアを、南部回路を、一生懸命整備してきたのは、南部回路沿いに日系企業がたくさん進出する可能性があるからです。それに相応した人材を養成していきたいです。JICAでも産業人材の幅広い育成をやっていますし、我々もそういったものの一助になればと思っています。一番大事なのは民間の投資です。経済の発展には、民間の投資が一番大事。我々も、政府、JICA も整備はします。経済発展の土台は作リます。ただ、実際に経済発展するには、民間の投資が必要です。その環境を私たちは整えていきたいです。

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