カンボジアに進出する日系企業のための
B2Bガイドブック　WEB版

バズ・マーケティング　Buzz Marketing

　現代のカンボジアは、流行のもの、良いものは積極的に宣伝する傾向があり、バズマーケティング(口コミ)が有効となる。また、その背景について、「カンボジアには自国生産のものが少ないので、新しい商品やサービスが入ってきたときに判断軸がないんです。だから、使ってみないとわからない。その為信頼している人が、これは良いと言えば、広まりやすいんです」と、アナログからフリーペーパーまでローカル戦略を手掛けるメイツグローバルコミュニケーションズの柳内学氏は語る。

アナログ媒体　Analog Marketing

　カンボジアならではのアナログ媒体といえばトゥクトゥク広告だろう。トゥクトゥクドライバーとの直接交渉だと価格は安くすることが可能だが、どこを走っているか基本的に把握できないのがトゥクトゥク。いくつかの広告を付け替えているトゥクトゥクも存在するという。そういう意味で、代理店を使って管理を一任するという選択肢もある。



　「弊社は、トゥクトゥクドライバー個人に看板広告をお願いする際は手数料を頂戴していますが、管理という面を信頼して頂き現在では500台以上を任せて頂いております」とは、メイツグローバルコミュニケーションズの柳内氏。さらに、その効果について、「トゥクトゥク広告というのは非常にシンプルで広告効果がすぐに見える広告だと思います。例えば弊社を通しトゥクトゥクを100台走らせたとしますと、月1500$ですが、新聞に1ヶ月広告をのせるのと同じ金額ですが断然効果は高いと思います」と語った。

イベント　Events

　バズマーケティングの重要性とも相まって、近年のイベントは非常に多様化してきている。他国からさまざまな手法が入り、凝ったイベントも増え、ただイベントをやればよいという時代ではなくなってきている。

　「伝統的でオーソドックスなものはもちろんですが、ビデオマッピングや海外コンテンツを取り入れたものなどご要望に合わせて幅広く提案させていただいています」とは、大手ビールメーカーのコンサートから企業ローンチパーティなどあらゆるイベントの一切を手掛ける キーラットイベントのアット・チャトラ氏。



　「例えば、新商品のローンチイベントの場合、クライアント様には２つだけ用意してもらいます。それは、参加者リストと商品を説明する社員です。それ以外はすべてこちら用意してマネージメントさせてもらいます。商品を説明することは、MCでももちろんできますが、心や温度が当事者からのメッセージが一番伝わるので、そうさせてもらっています」と、続けた。

　また、近年増加傾向にあるネットワーキングイベントなどへのスポンサードもターゲットが明確で有効な広告手段ということで大手中心に利用が増えている。